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MARKETING DEL DÍA DE LA MUJER EN CHINA

MARKETING DEL DÍA DE LA MUJER EN CHINA

DINAMIGAS DINAMIGAS 埭 梵今天

Si bien el Día de la Mujer se ha convertido en una fiesta de compras prolífica en China, las marcas están aprovechando esta oportunidad no solo para generar ventas sino también para resonar entre las consumidoras, creando lazos emocionales. Sin embargo, las marcas extranjeras se enfrentan a un problema diferente: cómo localizar el contenido y construir esa conexión con las consumidoras locales.

Echemos un vistazo a Lululemon como ejemplo.

Hay una serie de temas femeninos a los que las marcas pueden dirigirse, pero elegir el adecuado es esencial si quieren construir sus vínculos con los usuarios. Lululemon China publicó un video «Sea usted mismo» en Weibo, en el que aparecen varias personas independientes que usan diferentes productos. La publicación vio la leyenda tocar la textura y las funciones de los productos, mientras que el video presentaba la ubicación del producto.

Al mismo tiempo, Lululemon Global publicó un video sobre la feminidad en Instagram. El contenido trataba sobre el empoderamiento de las mujeres y el desafío a la injusticia de género. El video en sí estaba más centrado en la historia que en el video de Weibo centrado en el producto. Aunque Nialan y Chelsea, los fundadores de FreedomMarchNYC que aparecen en esta campaña, usan Lululemon en el video, ni la leyenda ni la cámara se enfocaron en los productos. Este contenido intentaba asociar a Lululemon con un concepto de mujer poderoso e independiente al expresar el cuidado de Lululemon por el movimiento social y el apoyo a las mujeres.

Está bastante claro que Lululemon adoptó diferentes estrategias a la hora de crear contenido para el Día de la Mujer en China. A pesar de que también transmitió un mensaje de empoderamiento, como tener confianza y mantenerse fiel, el contenido fue más pragmático en comparación con la campaña global en la que no indicaron ninguna información sobre los productos. Parece que la publicación de Weibo se generó para impulsar las ventas directas, mientras que el contenido de Instagram se creó para construir una imagen de marca.

Este contraste entre los dos es interesante, ya que indica la perspectiva de la marca sobre los consumidores chinos. Teniendo en cuenta que el movimiento de género es un tema relativamente nuevo y delicado en China, es razonable que las marcas elijan la opción segura y se centren en los productos y los propios usuarios. Sin embargo, a medida que aumenta el nivel de educación de las mujeres chinas y su poder de decisión de compra, las marcas también deberían buscar evolucionar con los consumidores. China está creciendo rápidamente con su gente, cuando las marcas están creando estrategias, deben mirar el mercado desde una perspectiva muy actual, y esto les obliga a sumergirse profundamente en la cultura y prestar especial atención a los desarrollos sociales.

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