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中国妇女节营销

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尽管“妇女节”已成为中国一个多产的购物假期,但各品牌正借此机会不仅创造销量,而且还与女性消费者产生共鸣,建立情感纽带。 但是,外国品牌面临着一个不同的问题:如何对内容进行本地化并与本地女性消费者建立联系。

让我们以Lululemon为例。

品牌可以定位许多女性主题,但是如果他们想要与用户建立联系,则选择正确的主题至关重要。 Lululemon中国在微博上发布了一段视频“ Be Yourself”,其中有许多穿着不同产品的独立人士。 帖子中看到了标题在产品纹理和功能上的触摸,而视频则介绍了产品放置位置。

同时,Lululemon Global在Instagram上发布了一段包含女性形象的视频。 内容围绕赋予妇女权力和挑战性别不平等。 视频本身以故事为中心,而不是以产品为中心的微博视频。 即使参加竞选活动的FreedomMarchNYC的创始人Nialan和Chelsea都在视频中佩戴了Lululemon,但字幕和相机都没有关注这些产品。 此内容试图通过表达Lululemon对社会运动的关怀和对妇女的支持,使Lululemon与强大,独立的女性观念相关联。

很明显,Lululemon在为中国妇女节创作内容时采取了不同的策略。 尽管它还传达了增强能力的信息,例如充满信心和保持真实,但与全球运动相比,该内容更为实用,因为在全球运动中他们并未声明有关产品的任何信息。 似乎微博帖子的产生是为了推动直销,而Instagram内容的创建是为了树立品牌形象。

两者之间的这种对比很有趣,因为它表明了该品牌对中国消费者的看法。 考虑到性别运动在中国是一个相对较新的敏感话题,因此品牌选择安全的选择并专注于产品和用户本身是合理的。 但是,随着中国女性的受教育程度及其购买决策能力的提高,品牌也应与消费者一起发展。 中国的人民正在迅速发展,当品牌制定战略时,他们必须从非常现实的角度看待市场,这要求他们深入文化并特别关注社会发展。

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